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傳真:0757-28686803當(dāng)今涂料供大于求，完全是買方市場，面對競爭如此激烈的涂料市場，筆者認(rèn)為涂企要在眾多涂料品牌中脫穎而出，必須采用獨特的方式，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，做好售后服務(wù)。目前涂料市場的龍頭基本是外資企業(yè)，據(jù)多方數(shù)據(jù)表明，市場份額很大一部分掌握在這些外企手里，中小型的涂料企業(yè)在新一輪競爭中需要提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，以增加品牌的競爭力。
同質(zhì)化嚴(yán)重
涂料行業(yè)的門檻低，導(dǎo)致了有多不勝數(shù)的涂料品牌。其中有不少的以小作坊方式生存，也因為它規(guī)模小，沒有較大的實力去做原創(chuàng)設(shè)計，大部分都是依靠仿冒甚至假冒產(chǎn)品來獲利。小作坊的成本低，售價也低，嚴(yán)重打亂了市場秩序，邦派漆對這些小作坊也非常無奈，所以，面對如此嚴(yán)重的同質(zhì)化壓力，就必須打造個性化產(chǎn)品，走出新的道路。
消費者追求個性
如今的主流消費者已經(jīng)走向年輕的80、90后，這群年輕人他們更追求個性。據(jù)調(diào)查，在去年的家居消費者年齡分布中，30歲以下的消費者比例為65%，充分反應(yīng)出家居消費群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。想要獲得這群年輕人的青睞，涂料企業(yè)就需要深入了解他們的特性。信息時代，人們接觸的信息非常多，年輕的消費者他們更愿意相信眼見為實、更愿意親身體驗、自己動手，他們會需求更多更具個性的涂料產(chǎn)品。個性化需求必然意味著對產(chǎn)品的要求有所區(qū)別，涂企需要花更多的心細(xì)來研究。
然而，涂料企業(yè)招商除了提倡產(chǎn)品的個性化，還要注重服務(wù)與銷售模式的個性化特出，比如小米手機的饑餓營銷模式就充分體現(xiàn)它們的重要性。事實上，走差異化個性化路線，提高自己的核心競爭力，是涂料企業(yè)占領(lǐng)市場的重要因素，在各方面有自己的特色，就有了競爭力，也就可以在市場打造出一片天地。