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　　曾幾何時，一位偉人說了這么一句流傳至今的名言，“給我一個支點和一根足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，非常豪氣與智慧的一句話，同樣適用于涂料代理商，不管是從事什么行業(yè)，從不缺少的就是競爭，更不說在如此傳統(tǒng)的涂料行業(yè)。面對市場競爭的有效方法就是讓自己變強大，這時候，除了從自身出發(fā)，還可以從各方面借力，整合各種資源為我所有。

廠家

　　涂料代理商千萬不能目光短淺，糾結(jié)于渠道返利的事情，你要知道，利潤是在市場，而不在工廠。當(dāng)我們把精力放到這點蠅頭小利的時候，發(fā)展的機會也就慢慢離去。其實廠家有非常多的資源提供給代理商，只看代理商如何看待，比方說廠家的宣傳物料做得好，那就多爭取一點，甚至出錢買也行，如果是廠家推廣活動做得好，那么可以申請廠家派人協(xié)助，還有人員的培訓(xùn)、店面的陳列等等，總之，廠家掌握了很多資源，涂料代理商必須合理利用。

同行

涂料代理商向同行借力?沒錯，向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費用、人員和管理等各種資源。這一點在家居建材行業(yè)很明顯，很多涂料代理商也熱衷于家居建材聯(lián)盟活動，這不但能夠增加客戶來源，提升生意額，還可以跟優(yōu)秀的商家學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和經(jīng)營方法。

員工

前面談到的都是外部借力的方式，涂料代理商也可以從自己的公司內(nèi)部出發(fā)。比如說在經(jīng)營決策、促銷活動、銷售分析等內(nèi)容上聽聽員工們的意見。有人說過，雇主不僅在雇傭員工的雙手，還要雇傭的是員工的大腦，向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力，幫助銷量的提升。

如今涂料市場競爭日趨激烈，涂料代理商想做大做強單靠自身實力確實難以應(yīng)對，必須整合好各種內(nèi)部外部的資源，借力發(fā)展，方能贏得市場，贏得財富。

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