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傳真:0757-28686803線上和線下曾經(jīng)是兩個(gè)完全不相干的詞匯，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的興起，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，兩者之間的界限正在急劇模糊。淘寶的出現(xiàn)沖擊著傳統(tǒng)的集貿(mào)市場，天貓的出現(xiàn)沖擊著傳統(tǒng)的百貨商場。這一系列的傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆被取代，給傳統(tǒng)的涂料代理商們帶來很大的困惑，在目前的市場大環(huán)境下，不少涂料代理商都吐槽自己的經(jīng)營狀況。
一些涂料代理商通過常年累月積累，攢下的人脈資源關(guān)系發(fā)揮了巨大作用，老客戶關(guān)照的生意占據(jù)很大比例，這樣的涂料代理商還可以保證一部分利潤。另一部分涂料代理商坐店里，望著稀稀拉拉的幾個(gè)顧客，為了生意搶上去詢問“老板來點(diǎn)什么？”回答往往是“隨便看看”商家無奈為了留住客戶只能是降低利潤甚至保本也要賣出產(chǎn)品，只能是不賺錢賺吆喝。甚至有一些涂料代理商無法承受市場蕭條帶來的高額店面租賃費(fèi)用，人工費(fèi)用等等經(jīng)營成本，而不得不賠錢甩貨，出兌店面。
涂料代理商對費(fèi)用增高、單店產(chǎn)出降低、服務(wù)成本增加等導(dǎo)致利潤下滑的殘酷現(xiàn)實(shí)，該怎么樣來面對和應(yīng)對這種局面呢？
一、產(chǎn)品整合，獨(dú)樹一幟
對于涂料代理商來說，在大環(huán)境的驅(qū)使下，首要任務(wù)就是整合產(chǎn)品資源。從集貿(mào)式的多品類經(jīng)營，轉(zhuǎn)化成單品類集中經(jīng)營。我們從小米的成功就能看出，小米的成功來自于他的產(chǎn)品手機(jī)，單品類的手機(jī)成就了小米。由此可以看出多元化的經(jīng)營造成涂料代理商資金流的不集中，產(chǎn)品管理的繁瑣。精力大量的付出，產(chǎn)出卻不能成正比。好多涂料代理商每天忙來忙去，瑣事纏身。一天算下來卻利潤微薄。這多數(shù)是由于產(chǎn)品過多，經(jīng)營管理成本提高而造成的。筆者認(rèn)為產(chǎn)品整合對涂料代理商來說迫在眉睫。產(chǎn)品整合同時(shí)也有利于涂料代理商品牌的打造，讓代理商本省成為了一張活名片。于此可見產(chǎn)品的整合對于傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。
二、鞏固渠道，開發(fā)新路
大多數(shù)的涂料代理商都是一條腿走路，你買我就賣給你。銷售渠道單一，在現(xiàn)代商業(yè)模式的大環(huán)境下，作為想要生存下來的涂料代理商，就要適應(yīng)市場的需求，改變自身的思維模式，不斷地拓寬渠道適當(dāng)做電商，來滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，讓新時(shí)代的消費(fèi)者領(lǐng)袖成為我們的不斷補(bǔ)充來的客戶資源。觸網(wǎng)與死亡已經(jīng)和各個(gè)行業(yè)息息相關(guān)B2C、C2C的商業(yè)模式已經(jīng)深入人心。完成經(jīng)銷商經(jīng)營模式與網(wǎng)絡(luò)化電商模式的大融合，更是關(guān)系到代理商的發(fā)展前景，與網(wǎng)絡(luò)化的脫離，將是與時(shí)代的不對稱，終將會(huì)被消費(fèi)者遺忘。導(dǎo)致代理商的失敗。
針對涂料代理商來講，網(wǎng)絡(luò)銷售改變了實(shí)體店的價(jià)格體系，改變了實(shí)體店與顧客的溝通方式，促銷方式，銷售量以及售后服務(wù)。針對整體市場來講，一部分顧客通過實(shí)體店了解商品信息，并做出選擇，但轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)去購買，使得實(shí)體店承擔(dān)了品牌與客戶溝通的任務(wù)，但卻無法達(dá)成銷售。導(dǎo)致實(shí)體店成本升高，銷售下降。未來對各油漆涂料品牌來講，涂料代理商的終端店是品牌溝通的重要陣地，它不會(huì)消失，會(huì)更加增強(qiáng)其信息傳達(dá)功能。
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