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傳真:0757-28686803當(dāng)前， “價(jià)格戰(zhàn)”似乎成了油漆行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，但如果油漆廠家、油漆代理商一味打“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”，以本傷人是難以贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞的。市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻在變化，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，“硬冷”的油漆營(yíng)銷(xiāo)在今天需要增加多一點(diǎn)人情味，進(jìn)行人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
油漆營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者不是“一次性”的
消費(fèi)者不是“一次性”的。購(gòu)買(mǎi)了油漆產(chǎn)品的消費(fèi)者，在未來(lái)還是會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，他們會(huì)讓更多的人消費(fèi)，他們是油漆市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，注重提高消費(fèi)者對(duì)油漆品牌的認(rèn)知度和依賴(lài)性，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，讓該品牌成為消費(fèi)者今后的首選。油漆商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不能單單只針對(duì)某一款產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是要融入自身品牌宣傳。
人是市場(chǎng)的主體，油漆商家與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的聯(lián)系接觸，就是長(zhǎng)期熟悉市場(chǎng)。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解油漆品牌在使用過(guò)程中存在的一些問(wèn)題得以改進(jìn)，還可以提升顧客的好感度，從另一角度來(lái)看，這也成為了油漆品牌的隱形營(yíng)銷(xiāo)。
換位思考：站在消費(fèi)者角度營(yíng)銷(xiāo)
在銷(xiāo)售過(guò)程中，部分油漆商家會(huì)用大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)形容油漆涂料產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級(jí)等性能。由于油漆產(chǎn)品的特殊性，這樣的結(jié)果往往是消費(fèi)者聽(tīng)得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。
注重人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式則是側(cè)重對(duì)油漆產(chǎn)品的效果宣傳，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言直接告訴消費(fèi)者這一款產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處和利益。
當(dāng)然，每一個(gè)油漆廠家，每一位油漆代理商都有一個(gè)自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。而商家們需要明白的是消費(fèi)者就是市場(chǎng)，只有站在消費(fèi)者的角度，用人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能讓消費(fèi)者真正折服于油漆品牌的魅力之下。
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