400-667-1898
15989976207
傳真:0757-28686803如今隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場(chǎng)全面到來(lái)，消費(fèi)者接觸到更多的信息，消費(fèi)越來(lái)越理性了，涂料營(yíng)銷面臨著新的挑戰(zhàn)。因此，一談到促銷，很多油漆代理商紛紛表示無(wú)奈。其實(shí)促銷除了能提升銷量，推廣品牌的知名度，還可以為油漆店累積一批忠實(shí)消費(fèi)者等等。但是關(guān)鍵是油漆代理商要革故鼎新，根據(jù)特定場(chǎng)景設(shè)計(jì)最有效的促銷方式，而不是一直停留在價(jià)格戰(zhàn)的層次。
巧用促銷提升品牌知名度
油漆店進(jìn)行促銷時(shí)，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買，提高油漆銷量和品牌知名度。可實(shí)際操作中油漆代理商卻忽視了產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，經(jīng)常是將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去來(lái)做促銷。可是這種辦法表面看上去很有成效，但現(xiàn)今是信息時(shí)代，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。
服務(wù)要跟上促銷的節(jié)奏
其實(shí)無(wú)論有沒(méi)有做促銷活動(dòng)，服務(wù)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，油漆代理商對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者享受到滿意的售前、售中、售后服務(wù)，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，這大大有助于提高產(chǎn)品銷量和品牌形象。
推廣品牌做好策略定位
油漆代理商要做好定位策略，找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的營(yíng)銷手段，這樣才能更好地展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，油漆代理商要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。
總之，任何一個(gè)油漆涂料促銷在其誕生前，都是有著明確的目標(biāo)。而能否實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)價(jià)值的最大化，取決于油漆代理商是否將這些多元化的目標(biāo)納入策劃范圍，只有在前期有良好的策劃，中途的徹底執(zhí)行才會(huì)有最大化的綜合利益。
文章來(lái)自邦派漆轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶鏈接：http://m.senseway.com.cn/