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傳真:0757-28686803如今隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場全面到來，消費者接觸到更多的信息，消費越來越理性了，涂料營銷面臨著新的挑戰(zhàn)。因此，一談到促銷，很多油漆代理商紛紛表示無奈。其實促銷除了能提升銷量，推廣品牌的知名度，還可以為油漆店累積一批忠實消費者等等。但是關(guān)鍵是油漆代理商要革故鼎新，根據(jù)特定場景設(shè)計最有效的促銷方式，而不是一直停留在價格戰(zhàn)的層次。
巧用促銷提升品牌知名度
油漆店進(jìn)行促銷時，主要是想吸引消費者認(rèn)同產(chǎn)品的價值，并進(jìn)行購買，提高油漆銷量和品牌知名度。可實際操作中油漆代理商卻忽視了產(chǎn)品價值這一點，經(jīng)常是將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去來做促銷。可是這種辦法表面看上去很有成效，但現(xiàn)今是信息時代，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。
服務(wù)要跟上促銷的節(jié)奏
其實無論有沒有做促銷活動，服務(wù)都是很關(guān)鍵的問題，油漆代理商對于消費者的服務(wù)保障到位，消費者享受到滿意的售前、售中、售后服務(wù)，消費者的口碑相對就好，這大大有助于提高產(chǎn)品銷量和品牌形象。
推廣品牌做好策略定位
油漆代理商要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的營銷手段，這樣才能更好地展示自己的品牌優(yōu)勢。因此，油漆代理商要對市場消費群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。
總之，任何一個油漆涂料促銷在其誕生前，都是有著明確的目標(biāo)。而能否實現(xiàn)促銷活動價值的最大化，取決于油漆代理商是否將這些多元化的目標(biāo)納入策劃范圍，只有在前期有良好的策劃，中途的徹底執(zhí)行才會有最大化的綜合利益。
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