400-667-1898
15989976207
傳真:0757-28686803渠道扁平化這原是快速消費品的理念，從進入涂料行業(yè)后就被廣為流傳，炒得一片火熱，可事實上，很多涂料企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。2015的上半年已過去了，涂料企業(yè)也開始新一輪的渠道建設，除了加強涂料代理招商環(huán)節(jié)，涂料代理商隊伍的管理也成了涂料企業(yè)們的工作重點。
涂料代理商與涂料企業(yè)的關(guān)系，我們在之前的廠商之間的選擇思路文章里說過，他們的本質(zhì)就是價值交換，涂料代理商經(jīng)銷商，俗話說就是，拿著錢從涂料廠家里進貨，通常他們買貨不是自己用，而是開發(fā)出更多的分銷商賣再銷售出去，這也就是渠道。因此，涂料代理商經(jīng)銷商們更關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。而涂料代理商經(jīng)銷商作為涂企面對終端和消費者的一個最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用十分巨大，他可以為涂企提供更多且精準的市場信息。
涂料代理商在實際經(jīng)營中，代理一線知名的涂料品牌可操作發(fā)揮的空間就顯得非常小，由于一線涂料品牌實力大，很強勢，代理商基本都要聽從廠家的要求指揮工作，感覺就像是對方的搬運工，而代理小品牌的涂料代理經(jīng)銷商，由于公司綜合實力小，資源有限，得不到很好的扶持，也能以發(fā)展。
但是從邦派漆對涂料代理商經(jīng)銷商的扶持來看，除了提供一套完整成熟的營運方案派人協(xié)助以外，更重視發(fā)揮他們的自主性。比如說：自主地開發(fā)市場、做好服務，只要邦派漆代理商經(jīng)銷商們肯學習積累，都能提高自己的商業(yè)競爭力和經(jīng)營能力，規(guī)模也會越做越大。邦派漆成立至今一直本著團結(jié)、創(chuàng)新、誠信、共贏、專業(yè)的宗旨，開拓更廣闊的營銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，與涂料代理商們共贏財富。
文章來自邦派漆轉(zhuǎn)載請帶鏈接：http://m.senseway.com.cn/